小红书做兴趣电商也是顺势而为

Josnashak7290

基于此， 梳理小红书电商过去一年的动态，基本可以归纳为三条主线。 首先当然是要打好地基，完善各类配套设施、管理规范。 COO柯南在去年8月的“link电商伙伴大会”上透露，过去一年半小红书买手、主理人规模增长27倍，商家、交易用户规模分别增长10倍和12倍，交易规模破亿的商家猛增500%，各项数据都呈爆发之势。这些数据的增长，对小红书来说当然是好事，但肯定会加大管理难度。 要是地基打得不牢靠，上层建筑再华美终究是空洞且摇摇欲坠的，做好管理规范很重要。为此，小红书在过去一年采取“内外兼修”的策略，一边继续调整内部人员架构、打造专业管理团队，一边完善商家、买手、内容管理规则。 比如在10月宣布强化资质管理，引导大粉账号分批次展现实名信息；再比如以官方形式公布各类电商榜单，为商家、达人选品、运营提供参考，包括去年11月首次公布的“Focus30品牌月度榜单”，以及前面提到的“rise100电商年度榜单”等。

（图片来自小红书） 其次，在内容端发力，打造专属买手团队，打出差异化优势。 去年8月，小红书宣布投入500亿流量扶持买手成长。不久后，小红书自营电商业务“小绿洲”、“福利社”相继宣布关停，宣告全面进军买手模式。 小红书一直向外 阿尔及利亚电话列表 界灌输一个观念，买手不等同于主播，因为小红书的买手不是只会叫大家下单，也不靠擦边球、低俗行为抢流量。银时也在去年11月出席公开活动时表示，小红书买手是一个三赢的职业：发挥自身价值、帮助商家触达更多用户、帮消费者找到合适的商品。 诚然，小红书流量不像抖音、快手那么恐怖，无法打造出诸如辛巴、疯狂小杨哥这种级别的超级头部主播。但小红书也有自己的优势：核心用户群高度垂直、喜好分明、社区黏性高。





在美妆个护、潮流服饰、零食饮品、母婴宠物等优势领域，小红书可以凭借自己的差异化用户和内容孵化带有平台特色的头部买手——买手模式可能不是上限最高的，但肯定是当前最适合小红书的路线。 今年在小红书因为带货走红的几位顶流董洁、章小蕙、吴昕，个人标签就十分鲜明：董洁的知性风、章小蕙的轻奢风和吴昕带火的“普女”逆袭风，在其他平台基本找不到竞品。而这些头部主播的走红，也得益于小红书独特的社区氛围和用户群体，两者深度绑定、一荣俱荣，可以有效避免主播走红后出走的现象。 最后，充分利用好各种大促节点擦亮招牌、吸纳新用户，尤其是要补强自己的弱势品类。 去年的618、双11、双12等大促节点，小红书为代表的内容电商平台投入程度完全不输阿里、京东、拼多多等综合电商平台。