沙后，近年来很多网红品牌迅速崛起又迅速沉寂

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份额跃居第一。 这个成立6年多的新消费品牌，最初在2020年以漱口水切入口腔护理赛道，曾凭借益生菌“不辣口”漱口水在行业崭露头脚。2021年，参半口腔相继获得A轮、B轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等众多知名机构。那段时间，中国的口腔护理赛道曾涌现出大批做漱口水、口喷等细分品类的新锐品牌，他们利用更贴近年轻人的营销方式开发新奇产品，迅速打造网红爆款，吸引大批资本加注。但大浪淘换了一波又一波，几乎没有新品牌能够跻身行业第一阵营。 2022年，参半转型重点发力牙膏品类，其推出的益生菌、溶菌酶、沸石等牙膏产品，一经上市迅速引爆市场。根据弗若斯特沙利文数据显示，参半益生菌系列的SP-4牙膏已成为国内全网美白牙膏销售额第一的爆款单品。目前，参半产品品类覆盖了牙膏、漱口水、口腔喷雾、清洁工具等各细分领域，其中[size=14.6667px]。

牙膏贡献了参半大部分营收，整体用户体量超过1亿。 同样是 WhatsApp 号码 新国潮品牌，参半为什么能够站稳脚跟，与行业传统巨头并驾齐驱？ 参半创始人&CEO尹阔向36氪回顾总结了三个重大决策节点：第一个决策是在漱口水小品类赛道拿到冠军上“牌桌”；第二个决策是在资本市场获得足够资金，为拓展牙膏大品类提供先决条件；第三个重要决策是，参半决定做普惠民生的国民口腔护理品牌，倒逼参半进入牙膏这个大品类，这也是公司发展的一个重要拐点，意味着参半不再是专注漱口水等小品类的品牌，而是要做更大的市场。 据36氪了解，从2020年到2023年，参半营收基本实现了三年超100%的复合增长，一路增速明显。在线上牙膏赛道稳固第一后，参半开始抢占国内线下市场，不断下沉，甚至开始布局海外市场，进入东南亚等国家。 作为首个坐上线上牙膏头把交椅的新消费品牌，参半如何在短时间内超越传统巨头？在成为线上第一后，参半下一步又会如何走？面向未来，参半如何理解新的市场格局和行业趋势？ 带着这些疑问，36氪和参半创始人尹阔进行了一次深度对话。 成为线上牙膏之王，做得最对的是产品创新 36氪：这么多年来，外资、老国货等巨头一直占领着国内牙膏市场，你认为参半能在激烈竞争中脱颖而出，抓住了哪些机会？做对了什么？ 尹阔：第一，我们及时抓住了一个历史性机会，那就是这一代消费者在整个消费品的选择上，尤其是个护产品的选择上，已经与上一代的品味和审美产生了非常大的代际差。但是，刚好我们做的牙膏市场，相对是比较传统的行业。市面上看似产品众多，但如果把上个时代的产品拿出来，会发现基本雷同。也就是说，市场上能够提供给消费者的新选择、新体验、新感受的牙膏产品是非常少的。 第二，我认为最对的一件事，是我们通过对当下消费者的准确洞察，在产品创新上做出差异化。从中国消费市场环境来看，这一代年轻消费者开始追求更精致的生活，同时他们不仅要求产品有性价[size=14.6667px]。







比，还要有颜价比，同时还要有好的体验感。年轻人不再像以前，单纯把口腔护理产品看作为工具，它开始具备悦己属性。所以说在产品研发上，如何平衡这三者满足新一代消费需求，这个里面我们做了很多功课。 第三是中国的消费品渠道经历了巨大变革，整个行业面临利润体系再分配的机会。过去很多传统企业的利润分配体系，已经不符合今天的渠道构成了。我们调整了利益分配体系，让整个链条上的人都能赚到钱。 36氪：你刚才提到过去牙膏产品同质化严重，在这里面参半牙膏具体做了哪些创新，能否具体讲讲？ 尹阔：是这样的，过往整个口腔护理产品，其实大家都在强调通过某种技术或配方，来实现某个功效。尤其在今天这个成熟科研体系里，各家都在主打功效。功效虽然重要，但大家很容易忽略一个点，那就是牙膏其实是日化里唯一入嘴的产品。对于入嘴的产品，它的刷感、口感以及刷后停留的香味、清凉时长等等[size=14.6667px]。


这些要素构成了消费者对产品最直观的体验。对消费者来说，这些感官体验也同样重要。 所以，参半牙膏不仅追求功效效果，也非常注重使用体验。比如，我们牙膏选用的是全球顶尖公司奇华顿的香精香料，来取代化学性香料，消费者在当下会有很直观的味觉、嗅觉体验。在海量的用户评价里，你会发现很多人都在说参半牙膏口感好、发泡比较绵密、留香时间比较长、清洁力强。 那功效怎么实现呢？单以美白牙膏产品来看，我们在技术迭代上做了非常多工作。最早我们是做抛光美白，后面升级成摩擦剂美白，然后又迭代到溶菌酶美白。今年，我们又在业内首创了第三代沸石摩擦剂，在产品的核心成分上进行革新。拥有沸石摩擦剂的牙膏，目前市面上只有我们在卖，